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マンション>マンション販売の信頼できる良い営業マンを見分ける方法

不動産会社に限らず、営業マンという立場に立てば、一人でも多
くの顧客を獲得しようと努力します。しかし、その努力の対象を
誤っている営業マンも少なくないのが現実ではないでしょうか?
熱心にやるのはいいのですが、勇み足的な行動をとる営業マンも
確かにいます。

醜いライバル潰しです。マンション業界にも、ライバル会社の
弱点をあげつらったり、欠点を批判したりするひどい営業マンが
います。経営の不安定さを根拠なく中傷したりもします。

では、良い営業マンとは、どんな人物を指すのでしょうか。また、
それを見分ける方法はあるのでしょうか。
良い営業マンを見分けるポイントは、次のようなものです。

1)他社の悪口を言わない。むしろ、利点・長所を語る
2)営業トークばかりでなく、客の話を聞いてくれる
3)条件の整理をし、優先順位をつけてくれる
4)無理な資金計画を勧めない
5)不明点をいい加減にせず、あとで調べて正確に教えてくれる
6)電話や訪問などの約束を守り、マナーが良い
7)結論を急がせない。納得のいく形で答えを引き出してくれる

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